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精益销售拓展训练

精益销售拓展训练课程背景

优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，最终实现销售目标。

“狼”作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，独霸天下。“狼性”生存哲学和“狼性”团队理念被世界500强之可口可乐、安利、诺基亚等企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的“狼性”团队。全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率。

精益销售拓展训练课程目标

1、激发员工动力焕发无限激情，快速提升员工对目标的渴求度。

2、激励潜能，提升企业管理的效率，改善人际关系，增强团队超强凝聚力。

3、培养结果文化，在团队中杜绝借口滋生的土壤，通过课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则的具体运用。

4、激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的“虚掩着的门”。

5、针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能征善战的精英销售团队。

精益销售拓展训练实战案例

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精益销售拓展训练课程对象

企业销售队伍、营销管理人员、销售型企业全体员工。

【培训课时】：2天1晚，依据企业方要求而定；为保证教学效果，本课程每班人数不得超过60人以上；

【培训方式】：军事式拓展训练+专题精益培训课程+快速改善落地辅导一站式服务；面授培训课程、一对一教练、一对多教练、团队辅导和咨询等形式。

益至咨询在浙江宁波、温州，广东深圳、佛山设有精益道场，能够为企业提供面向高、中、基层管理者与普通员工的多功能、立体化的综合培训与实践演练。欢迎联系咨询相关培训课程服务内容。

精益销售拓展训练内容

1、拓展训练专家进行系统性团队拓展训练，打造销售团队精神。

2、精益咨询专家为销售团队进行精益销售团队建设管理培训，学习精益销售团队管理知识。

3、精益咨询专家带领销售团队在企业内导入精益销售团队建设快速改善项目，学以致用，开展精益销售团队建设改善活动。

通过益至精益销售拓展训练，打造狼性销售团队：

企业竞争日益激烈，企业生存空间不断缩小的情况下，任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一个团队都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。

随着市场竞争的不断升级， 需要销售经理身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理高手，需要带领销售团队，激励团队成员高效完成团队销售任务，不仅需要具备“选人.用人”技巧，更需要如何“育人.留人”的管理技巧！

企业每年都会有很多的商业活动，掌握专业的商务谈判技术对企业销售额的提升至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判技巧与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售等重要企业活动中，商务谈判的作用更加明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！

近几年，市场竞争加剧，想必很多企业都想打造一支狼性销售团队，而不是羊性团队吧。我们来看看狼性销售团队必须具备的八大特质：

一、目标明确

狼群在确定捕捉目标后，绝不轻言放弃！狼在围捕猎物时，确定了要捉哪只猎物，就一定会捉到为止，绝不因身边有看上去更容易捕捉的猎物或更肥更大的猎物而转换目标。因为狼知道：自己和目标猎物都在消耗体力，一旦转换目标，自己体能已经在追逐上只猎物时有所消耗，而新猎物此时精力充沛，不停转换目标只会让自己累死，让原先的目标得到休息的机会，从而错失机会。明确目标，不受表面的繁花似锦而轻易调转方向，坚定不移的朝着一开始就确定的目标努力。

二、团队合作

团队就是力量，狼群配合默契，捕猎时,每一只狼都有明确的分工,小狼负责在后面大声孔叫,使猎物变得惊慌失措,行动缓慢的老狼负责左右迂回包抄,年轻力壮的狼则负责锁定目标追击.在大家的默契配合下,每次都能满载而归。优秀的团队一定是集体作战，相互配合。优秀个体的出现往往也是以集体形式出现的，理由很简单：他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。

三、承担责任

在围捕时，每一只狼都在自己的位置上全力以赴，承担起自己的职责，绝不推卸。柳传志说：承担责任会让你成为团队的核心。你能承担多少责任意味着你能做多大事情。到底什么是责任？请记住影响你一生的箴言： 责任首先是不抱怨，凡事发生多从自己身上找原因！责任的背后隐藏的是机会！责任是一种人格力量更是个人品牌！不负责任是你最大的风险！凡是发生都开口讲这是我的责任你就立刻进步指责抱怨别人只有原地踏步！价值千金的一句话：一切结果都与我有关！管理者首先应该是责任者，你愿意为多少个人负责你才能成为多少人的领导！

四、吃苦耐劳

无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！都说工作辛苦，销售工作更是辛苦，市场竞争如此激烈，不辛苦行吗？怕辛苦就不要做销售。

五、超强耐心

狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。销售也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！

六、敏锐观察

狼机警明锐、善于捕捉目标、能眼观六路、耳听八方，稍有风吹草动，都难逃狼的法眼。销售人员在和顾客交流时，要学习狼的敏锐，通过对顾客表情、言语等因素的观察，琢磨出顾客此时真实想法，做出正确判断，促进销售。

七、服从命令

超过五头的狼群一定不是临时拼凑起来的，而其中必然有个首脑，它是狼群的优秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉猎物时，或在整个群体遇到困境时，其他的狼必须服从头狼的指挥和安排。上级的经历和资源都比下属多，所以看事情更广和全面，在确定目标前大家可以讨论，确定目标后要绝对服从安排，只有此团队目标才能得以实现。

八、相互关爱

《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，让我唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。销售团队是一个集体，没有团队的成功再优秀的个体也难以出类拔萃，所以定要相互帮助、关心。

精益销售拓展训练服务流程：

欢迎致电020-84700688进行企业内训课定制

如您确有合作意愿，我们将整个合作过程划分为8个步骤，分别为：

1、确立培训意向

2、达成初步协议

3、签订服务合同

4、实际调研与诊断

5、设计培训方案

6、实施培训

7、作业布置与老师点评

8、综合辅导与后期跟踪

益至咨询致力于为中国制造型企业通过精益生产管理手段，培养持续改善的精益文化精神。

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